Pour devenir un acteur incontournable dans l’écosystème de la Supply-chain, réalisation d’une plateforme numérique.
Client : Le Groupe SINARI est un éditeur français de solutions métiers, leader des logiciels destinés au secteur du Transport Routier de Marchandises et de la Logistique. Il digitalise la supply chain pour simplifier les échanges et la rendre plus responsable. Présent en France et au Benelux avec 6000 Clients et plus de 40 millions de CA.
Besoin :
Devenir un acteur incontournable de l’échange de données dans l’écosystème de la supply-chain (Chargeurs, Transporteurs, Logisticiens, plate-forme de traçabilité, affrétés…) en France dans un premier temps puis en Europe ensuite.
- Mettre en place une plateforme d’échanges avec des briques logiciels de TMS pour le groupe en SAAS
- Valoriser cette position incontournable par la facturation des flux entre nos clients et le reste de l’écosystème.
- Réaliser XX% de CA du groupe à 5 ans
- Onboarder les TPEs du secteur, qui sont affrétés par nos clients, dans l’écosystème SINARI par l’utilisation de notre plate-forme SN, ce qui nous permettra de leur proposer demain d’autres services (facturation, TMS, …)
Notre mission
Valider et tester sur le marché une plateforme d’échange numérique pour le transport conçu pour fournir des services d’échanges de document et de données aux transporteurs.
Notre approche
- Nous avons réalisé une étude de marché complète.
- Nous avons redéfini la proposition de valeur
- Défini les axes prioritaires
- Réalisé une enquête quantitative et qualitative auprès des client
- Client idéal et Persona
- Proposition de nouvelles idées.
- Travail sur les business models
- Définir les fonctionnalités du MVP
Résultats
Grace à notre travail le groupe Sinari a pu augmenter son ROI et réduire ses couts de développements par notre ciblage précis et apporter de nouvelles innovations et proposition de valeur à ses clients grâce à approche de l’innovation orientée client.
- Etude de marché
- Nouvelle proposition de valeur
- Ciblage précis des clients avec le plus fort potentiel et le meilleur ROI
- Définition des business models pour la plateforme
- Customer journey
- Prototype MVP